مفاهیم پایه ای در توسعه کسب و کار

چرا یادگیری مهارت های مرتبط با توسعه کسب و کار سازمان مهم است؟ 

توسعه کسب‌وکار (Business Development) یکی از سریع‌ترین حوزه‌های در حال رشد و هیجان‌انگیزترین نقش‌های حرفه‌ای در دنیای امروز است.

 متخصصان این حوزه کسانی هستند که فراتر از مرزهای سازمان خود را می‌بینند؛ آن‌ها به این دیدگاه رسیده اند  که چگونه یک مشارکت راهبردی با سازمان‌های دیگر می‌تواند «اندازه کیک» را برای هر دو طرف بزرگ‌تر کند—معادله‌ای که در آن ۱+۱ نه ۲، بلکه ۳ می‌شود!

در این دوره، رابی کلمن بکستر (Robbie Kellman Baxter)، مشاور برجسته مدیریت، به شما می‌آموزد که توسعه کسب‌وکار دقیقاً چیست و چه تفاوتی با فروش سنتی دارد.

در این دوره  شما با مسیرهای ورود به این شغل، مهارت‌های لازم برای درخشش در این نقش و نحوه مدیریت واحد توسعه کسب‌وکار در ساختار یک سازمان آشنا می‌شوید. این دوره راهنمایی جامع برای تبدیل شدن به یک معمار روابط تجاری سودآور است.

اهداف آموزشی 

در پایان این دوره، شرکت‌کنندگان قادر خواهند بود:

• مفهوم توسعه کسب‌وکار (BD) و تفاوت‌های کلیدی آن با بخش‌های فروش (Sales) و بازاریابی (Marketing) را تبیین کنند.
• چگونگی خلق ارزش از طریق مشارکت‌های استراتژیک و ایجاد هم‌افزایی (Synergy) بین دو سازمان را تحلیل کنند.
• مهارت‌ها و شایستگی‌های لازم برای احراز جایگاه‌های شغلی در حوزه توسعه کسب‌وکار را شناسایی کرده و برای ورود به این مسیر برنامه‌ریزی کنند.
• استراتژی‌های شناسایی، ارزیابی و جذب شرکای تجاری بالقوه را که با اهداف کلان سازمان هم‌راستا هستند، پیاده‌سازی کنند.
• چرخه حیات یک مشارکت تجاری را از اولین تماس تا نهایی کردن قرارداد و مدیریت رابطه مدیریت کنند.
• جایگاه واحد توسعه کسب‌وکار را در ساختار سازمانی تعیین کرده و نحوه تعامل آن با سایر دپارتمان‌ها را برای تحقق اهداف رشد بهینه کنند.
• شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) مخصوص به توسعه کسب‌وکار را برای سنجش موفقیت در پروژه‌های همکاری مشترک تدوین کنند.